“泵的學問太大了。”大元泵業董事長韓元富曾在接受采訪時表示，凡是有液體流動的地方，就需要泵，甚至裝在人體心髒裏的起搏器，也是另一種形式的泵。“全世界有近5萬種泵，三分之一的能源都是被各種泵消耗掉的，你說前景大不大？”
對產品的執著，對產業的信心，讓大元堅持了近30年的實業。
而大元的發展故事，可以用這樣一句話形容：“保守”的創新者。
大元的“保守”在於30年專心致誌培植一隻“大元泵”，把主營產業鏈做精做細，不斷追求規模優勢、成本優勢、管理優勢、技術優勢、品牌優勢，追求把企業各個方麵做到極致。
與此同時，大元也絕不願意一直待在舒適區裏。“資本市場力挺科創，國家層麵提出‘創新中國’，但創新其實是在中國各行各業進行的，而不僅僅是存在於公眾所熟知的芯片、5G、AI、新能源等領域。”俞文說，“我們屬於傳統行業，創業之初和周邊大多泵企一樣，是做民用水泵起步的。但在過去近10年時間裏，我們已領先同行升級了企業的創新戰略，對應的產品和市場已從民用水泵轉向民用水泵+屏蔽電泵。我們在全資子公司合肥新滬生產的屏蔽泵產品，已被應用於我國的航空航天和國防項目中，涉足運載火箭燃料加注、高速機車冷卻係統介質循環、艦艇航母用水循環等重要領域。”
而在家庭級市場，大元泵業生產的熱水循環屏蔽泵引領市場，讓其成為了相關產業鏈條上的領軍企業之一。截至今年三季度末，大元泵業的家庭用熱水循環屏蔽泵在全球累計出貨量已突破1600多萬台，影響家庭體驗人口近6500多萬人。該類產品的穩定、可靠運行在成就企業下遊終端整機廠商品牌價值的同時，也大大提升了公司在細分市場上的主配套廠商地位。
“這其實就是一個良性循環的過程，我們的技術越好，產品越好，口碑越好，市場也會越好。與此同時，更受認可的市場就會帶來更多的現金流，讓我們更有底氣投入研發，拉開與競爭對手的技術差距。”俞文說，“技術創新是比較漫長的一個過程，但隻要堅持，技術優勢就會像滾雪球一樣越來越大。”
如今的大元在新市場的探索之旅中步履不停。“這幾年，國家大力倡導發展氫能源，氫能因具有來源廣、燃燒值高、零碳排等優勢，成為全球發展潛力較大的清潔能源。在汽車領域，氫燃料電池汽車已經成為全球能源轉型和汽車動力轉型的重要方向。對此，我們公司已前瞻性地在此方向展開了布局，自主開發的動力總成液冷泵產品，現在已經申請了將近20項專利，產品技術水準獲得主流廠商的高度認可。不斷延展的業務領域也是支撐企業做大做強的優勢，相信公司未來會不斷通過創新驅動在高附加值領域發現新的利潤區。”
自有品牌給力，發展更有底氣
在俞文的認知裏，泵雖然是一個傳統產業，但也是一條黃金賽道，行業層次的提升就是在危機裏不斷蛻變，淘汰一批，成長一批。“大元就是在各種危機裏成長起來的，通過不斷創新，改善產品結構，延展市場應用領域，釋放規模效益，提升品牌影響力。”
就比如今年的疫情，對於製造業企業來說，無疑是一場巨大的衝擊，但今年上半年，大元泵業的銷售收入依然實現了14%的增速，淨利潤更是增長了34%。專注主業，使得企業的價值不斷獲得資本市場的認可，公司的市值在8月份高位時超過了40億元，和年初20多億元相比翻了一番。
這是一份讓人非常驚喜但並不意外的答卷。在俞文看來，這份數據背後的“功臣”除了技術創新、品質提升等優勢外，自有品牌的給力也是其中一個原因，它給了大元在市場競爭中更多的底氣和競爭力。
溫嶺水泵發展之初就曾經曆過一場混亂的價格戰，質量參差不齊的產品打亂了行業發展節奏，雖迎來一時的市場優勢，卻傷了長久的口碑。“這種競爭方式是不可持續的，隻會讓產品的利潤越來越低，企業的成長空間越來越小。”大元將同行的亂局看在眼裏，並以此為鑒，珍惜羽毛，在起步之初就明確了品牌戰略，“未來的市場競爭裏，有品牌知名度的企業一定是更有優勢的，就像今年疫情期間，因為品牌，我們反而實現了逆勢上揚。”
俞文認為，品牌對於大元來說，是企業產品的附加值，也代表著企業在行業裏的影響力，同時也是企業能夠長久走下去的基石。
大元從1994年使用“大元”商標開始，1996年6月取得了國家商標局頒發的“大元”商標使用證，1999年榮獲“浙江省著名商標”，2012年12月獲得國家工商總局馳名商標認定。
“大元”的知名度一步步在提升，隨之而來的是，企業在市場上有了越來越多的主導權和選擇權，更直觀的體現就是在經營成果上——大元泵業連續多年實現業務增長，過去8年時間裏，公司營收年複合增長率達13.46%，淨利潤年複增率達23.48%，公司以優於同行業可比公司的水平和表現，快速崛起為泵業領域龍頭企業之一。
讓人才多元化，讓競爭全球化
不過，在俞文看來，品牌之所以有分量，在於它背負著企業的創新、品質、管理、服務等“重量”。“這個行業的發展已經進入到2.0階段，在這個階段能夠跑起來的，必然是在管理上有過人之處的企業。而這個管理，就包括了成本管理、質量管理、人力資源管理等各方麵因素。”
質量管理是大元最好的金字招牌。為達到質量改善的目的，大元探索實行“標杆法”，以產品實物質量提升為突破口，以國內同行一流企業為質量標杆，從外觀到性能各項參數全麵對比，查找差距進行改善，取得了顯著成效。
而人才則代表著大元發展血脈裏的活力基因。
“中國的紅利已經從勞動力紅利向工程師紅利轉變，我們需要做的就是適應這個趨勢，並抓住這個契機。”俞文說，大元瞄準的競爭對手從來不隻是溫嶺的同行，而是全球的知名泵業巨頭，“我們會去了解他們的產品布局方向，並以此規劃大元可以正麵競爭的細分市場，持續不斷把產品層次往上提升，優化大元產品結構。在這期間，就必須要求我們的人才團隊和企業文化要更加開放和包容。”
俞文認為，團隊人才的多元化對於企業發展來說是必不可少的，“不同的人才會讓我們的決策更加靈活。”
早在十幾年前，大元將旗下的屏蔽泵業務落子合肥高新區，目的就是更好地利用當地的基礎研發資源。“因為合肥是一個非常注重創新的城市，基礎研發資源非常雄厚，各類高等院校和科研院所眾多，我們希望通過在當地建立子公司，借力當地研發資源的同時，也能吸引更多人才來到大元。”
他告訴記者，上市對於人才的吸附能力是非常強的。與此同時，大元善於接受員工意見，開放式的管理也讓人才對大元有了更多的歸屬感。“之前一個廣東過來的高級技術工程師，將我們和他原來的企業管理風格進行對比，原來的企業就是老板說了算，讓他覺得發表觀點、提供意見時都十分受限。但大元非常注重決策機製的有效性，企業文化氛圍更加包容，使人才能夠找到適合他們發揮的舞台，這也是他選擇大元的原因之一。”
“現在大元的人才團隊就是麵向全國乃至全球的，人才的多元化讓大元的發展更加兼容並包，組織架構更加有活力，也讓大元的發展視野麵向全球。”俞文說，未來大元引進高端人才的腳步不會停，品牌打造、創新研發更不會停，這些都將支撐起大元更有競爭力的明天。
記者手記
一手締造了3家世界500強的稻盛和夫先生曾說過：熱愛是一切事業的前提，成功隻屬於那些對自己所做工作沉迷的人，大元的經營之路正是如此。
大元的成功，在於“專注”。董事長韓元富可以說是一個相對“保守”的企業掌舵人，他清楚知道，大廈不是一天建成的，大元的品牌也不可能在短短幾年就能鑄就。隻有專注、堅守主業，將產業鏈做精做細做強，把企業各個方麵做到極致，大元才能夠真正實現可持續發展。
專注和堅守是一個需要耐得住寂寞的過程，但這也是企業成功的基礎。堅守的本質可以說是實力的蓄積，這種積累不隻是錢的積累，還有技術的積累、市場的積累、經驗的積累、團隊的積累、管理的積累……這些長久的積累正是企業長遠發展的底氣。這正是“行穩致遠”。
相對於戰略上的“保守”，大元在市場的突圍上卻顯得“激進”很多。他們不願意一直待在舒適區裏，而是選擇不遺餘力創新，實現內在超越。企業想要發展，本該如此，如果一味隻是堅守，結果必然是站在原地被對手超越，直至淘汰出局。若想要真正勇立潮頭，隻有持續創新，掙脫市場桎梏，才能真正乘風破浪。
大元之所以有實力承擔為火箭加注燃料的任務，其背後正是企業不斷創新、不斷突破成長天花板的結果。為了讓大元泵插上科技的翅膀，企業重金聘請泵業專家，對水泵進行技術創新，不斷推出新產品，優化產業結構，以獨特的大視野，瞄準細分領域，勇做單打冠軍、行業龍頭。
可以說，企業的執著和胸襟決定了能走多遠，而大元的願景正是要成為世界級的企業。大元瞄準的競爭對手從來不隻是溫嶺的同行，而是全球的知名泵業巨頭。
